A Shopee é hoje uma das melhores plataformas para pequenos artesãos que querem crescer de forma sustentável.
Ao aprender as estratégias deste guia, você vai descobrir como transformar a Shopee em uma excelente vitrine digital, entender como o algoritmo funciona, aumentar sua visibilidade com técnicas gratuitas, criar promoções inteligentes que não quebrem seu lucro e dominar as formas mais eficientes de divulgar produtos artesanais na plataforma.
Porque a Shopee é padrão ouro de estratégia de vendas
A Shopee se tornou um dos marketplaces mais fortes da América Latina e isso representa também uma oportunidade gigantesca para quem trabalha com produtos artesanais.
Diferente do que muitos pensam, o app não é só para vender produtos escalados ou importados. Pelo contrário: o segmento artesanal cresceu tanto dentro da plataforma que hoje é um dos que mais engaja compradores.
Para você ter ideia:
- Em agosto de 2025, a Shopee registrou mais de 280 milhões de visitas
- No Brasil, passou de 3 milhões de vendedores ativos incluindo todos os segmentos
- A empresa divulgou que artesãos e pequenos empreendedores representam uma parte crescente das vendas totais e o marketplace vem lançando ferramentas específicas para esse público.
- Na Argentina e no Brasil, a Shopee aparece consistentemente entre os apps mais baixados de compras, superando marketplaces tradicionais.
Ou seja: há público, há demanda e há espaço para quem vende artesanato, desde que você saiba como se posicionar.
6 motivos para considerar se cadastrar como vendedor na Shopee
- Alto volume de tráfego diário sem precisar pagar anúncios.
- Ferramentas gratuitas de impulsionamento, que aumentam seu alcance.
- Campanhas e cupons internos, que atraem mais visitantes.
- Vídeos internos estilo Reels, que viralizam produtos artesanais.
- Logística simplificada, com pontos de coleta acessíveis.
- Baixa barreira de entrada, portanto você não precisa de empresa aberta para começar (apesar disso, recomendamos se regularizar assim que o volume de vendas crescer).
Estratégias que funcionam para vender artesanato na Shopee
1. Use o botão de “Impulsionar” a cada 4 horas
Essa é uma das ferramentas que mais chamam atenção dos vendedores, principalmente por ser totalmente gratuita. Produtos feitos à mão bem apresentados são ótimos para impulsionar porque nessa função a foto precisa reter ao máximo o interesse dos compradores.
Como funciona:
- Na Central do Vendedor, em “Produtos”, há o botão Impulsionar.
- Você pode impulsionar até 5 produtos a cada 4 horas.
- O algoritmo apresenta esses produtos para pessoas que já pesquisaram itens parecidos.
- A visibilidade não é instantânea, mas ocorre ao longo das horas, conforme o sistema identifica potenciais compradores. Outros vendedores também entram na fila, portanto quanto mais exclusivo for o seu produto, mais chamativo e com uma boa descrição, mais chances você tem de aparecer no topo.
Insight importante:
Impulsione sempre os mesmos produtos por vários dias. Assim, o algoritmo entende o foco da sua loja e te entrega para as pessoas certas.
Benefícios reais:
- Aumenta visualizações “orgânicas”
- Gera curtidas (favoritos), que fortalecem a loja
- Traz tráfego constante para produtos estratégicos
- Eleva sua posição nos resultados da Shopee
2. Crie promoções lucrativas
Muitos vendedores cometem o erro de colocar o preço final direto no anúncio. Na Shopee, isso pode prejudicar suas vendas e sua margem.
Ao invés disso você pode tentar:
- Cadastrar o produto com valor levemente maior (por causa das taxas, que podem chegar a 20%).
- Em seguida, use a ferramenta Promoções da Loja para criar descontos estratégicos.
- Descontos funcionam porque aumentam o CTR (número de cliques) e melhoram a posição do seu produto.
Horários que mais convertem de acordo com vendedores experientes:
- 8h – início do dia
- 12h – hora do almoço
- 18h30–19h – fim do expediente
- Finais de semana – maior volume de navegação por entretenimento
Dicas avançadas:
- Produtos parados há muito tempo? Teste descontos de 40% a 50%.
- Deixe promoções programadas para facilitar seu dia.
- Analise as métricas internas da Shopee: elas mostram cliques, conversões e alcance.
Como cadastrar seus produtos artesanais do jeito certo
Otimize desde o início
- Fotos com luz natural
- Fundo limpo
- Descrição completa
- Medidas reais
- Faça melhorias na imagem com uso de IA para parecer ainda mais profissional, mas sempre mostre como o item é de verdade.
- Use palavras-chave específicas para usar em seus anúncios, por exemplo:
✍️“artesanato feito à mão”
✍️“tapete artesanal”
✍️“decoração rústica”
✍️“cerâmica artesanal”
✍️“presente personalizado”
Use vídeos na Shopee
A ferramenta de vídeo funciona como Reels:
- Vídeos em pé
- Mostrando detalhes do produto
- Link direto para o anúncio
Essa função está crescendo muito e favorece lojas pequenas.
Conclusão
Outra boa ideia é consumir conteúdo de outras artesãs que vendem na plataforma e usar as ideias para crescer nas redes sociais. Adapte para o seu nicho, teste e observe o que dá resultado, sempre mostrando seu produto original.
Tipos de conteúdo que dão resultado:
- Abrindo pedidos
- Mostrando o produto pronto
- Bastidores do artesanato
- Embalando pedidos
- Mostrando como usar o produto
- Transformações antes e depois
A Shopee paga certinho, entrega ferramentas que podem te ajudar a impulsionar desde o início desde que você tenha bons produtos. Por fim, é um dos maiores potenciais orgânicos hoje no Brasil!
Precisa de ajuda para colocar os preços corretamente nas suas criações? Temos um conteúdo que pode te ajudar! Veja como precificiar produtos artesanais e não perca margem de lucro.